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请:第一个就是
今天张明德很特别酒桌上好像找到了知己和唐军讲了那么多他的过去原來他从官场下來后马上就有了扶持乔曼娜创业的心理刚开始曼娜豆制品有限公司规模还不够大为了拓宽销路张明德自己单身匹马走běi精、跑省城、闯上海为公司找客户真是功夫不负有心人很快曼娜豆制品有限公司就在大都市里站住了脚随之生意腾空而起生产出的豆制食品都出现供不应求
唐军听了他的经历非常的佩服他他不仅当领导有一套方法搞企业也是个能手现在发现他还是个优秀的推销员唐军伸出大拇指连声称道你的人生很传奇啊当年男女之间的风流事也是搞得满城风雨 要不是那个情人郭美丽被人杀害将你连累沒准儿你现在早升到市委书记的职位了
张明德这个人天性聪明这谁不服都不行搞推销他的确有一套自己的方法也遇到过很多钉子户但都让他用各种方法说服了
有一家超市的老板性格很古怪大约有四十岁左右宽大的脸庞高高的鼻子两道浓黑的剑眉总得來说五官还算端正不过这幅面相气色阴冷初次见面给人的感觉是此人不仅严肃而且带有一种先天性的冷漠
或许这种冷漠对他老婆來说可能就是他的可爱之处对张明德來说就是让人难以友好的阻力
张明德去他那儿推销过好几次食品都被他无情的回绝了即使给他最低的优惠价都得不到他的理解为此张明德一时举棋不定无奈的心口像难以化解的冰块儿将他凉在了那里因为这家超市是个大户对他來说很重要
为这事他很是头疼如果放弃又有点不服输；不放弃又那么的让他为难渐渐的他的思想陷入了困境整个人显得又疲倦又惭愧甚至于极度的烦躁对任何有趣的事都发生不了兴趣
好几天内他站着坐着脑子里都在想着这位老板心情几乎都和近來的天气一样了每天都是一片yin郁都快影响到他的食yu脸颊都能看到瘦下去的痕迹即便这样张明德的那股顽固的不屈劲儿好像就想和刺头较劲儿越是挡在他前面的困难他越想去克服
他平时就很善于分析一些细节于是寻思：“你就是不要我的产品我装做一个为了消磨时间而瞎逛的闲人去和你交个朋友还可以就不信你能冷漠到与你交朋友都感到厌烦如果真是那样你绝对不会把生意做到今天这个样子所有顾客早都被你的冷酷吓跑了现在你的生意能做得如此之大那说明你还是有可以让人接触的地方”
想到这里张明德即刻从yin云密布中找到了一线光辉决心有可能会改变一切的不可能
有时张明德都有了外交家的风度想和对方建交的心思细腻的真有能把死人说活的夸张他绝不是靠得口若悬河、滔滔不绝的嘴皮子打动对方的而是说话时的真诚与谦和还有做事的诚信他说就这两点把握好了完全可以征服一切人的思想
俗话说微笑沒有敌人诚信打遍天下张明德就是这样用心的在感触对方的心理并且看不出一点急躁极其温和的在与对方交流他总是说朋友是最宝贵的只要我多交一个朋友就多一颗心为我跳动
第二天一早他硬着头皮又去了那家超市老板一看到张明德又來了马上就把脸yin了下來也不说话只顾忙乎自己手里的活
张明德先是向他问候他常说问候不一定要慎重其事但一定要真诚感人然后装作如无其事的样子故意撇开推销产品的事用一种闲聊的方式和他搭话：“沒事总想來您这里转转只要您不嫌弃就行”
张明德故意试探性的与老板沟通老板根本就沒理他的茬脸色依旧像扇生锈的铁门似的原始般阴沉
张明德很沉得住气沒有被他的冷漠打消他讲话的热情照样不停的和他上话：“您一看就是一个很勤奋的人您的生意做得这样好肯定平时也付出了很多其实生活中我最佩服的就是不依赖任何人靠自己一双勤劳的手打拼天下的人他们都有种不屈的精神让人仰慕这个社会太需要这样的精神來烘托气氛要么懒惰和游手好闲的人越來越多想创业的人都会受到污染最后一样绝望的懊悔”
俗话说君子不开口神仙也沒办法张明德不停的讲话终于把老板的话勾了出來
沒一会儿就听到了他的回话：“无论做什么生意不付出怎么能收获呢我能把生意做到今天也不完全是我的成绩过去我父亲就是开杂货店的可惜他在十年前得了一个疾病忽然离开了人世我只好把他的生意延续下去了”
老板看上去很难接近真要打开心扉聊起來还有一些谦虚的成分竟然把他的成绩都转移到他父亲的身上一是对父亲的敬仰、怀念还有一些孝道的表达；二是用父亲的能力悄然提升自己的与众不同所谓的儿子是父亲的延续我和父亲一样有本领这也是会说话人的一种聪明思维极其艺术性的表达方式
“哦你的父亲很早就去世了看來你也是一个很不幸的人”说完张明德叹了口气表现一种同情和一种为他难过的神情接着又补充了一句：“其实我和你一样我十四岁时父亲也去世了”老板立刻停下手里的活十分惊讶的看着张明德好像忽然找到了患难兄弟一样惊讶中夹杂着一种喜悦
随后很有耐心的又问了他很多问題“你兄妹几个父亲去世后你们一家人是靠什么生活的”张明德都一一作了回答老板听完他的介绍很是佩服发自肺腑的说：“沒想到你人生经历这样丰富真是穷人的孩子早当家啊”
两人聊到这里张明德很是庆幸他已经发现老板对自己产生了好感立刻一种胜利的快乐占据了他的心里很自信的暗语道：“一切都很顺利事业命令我不要保持沉默要大胆的去结交朋友我成功了而且结识的这位新朋友对我來说非常的重要”
张明德几乎都情不自禁了理智好像受到了兴奋的刺激快乐的眼睛都笑塌了似的有趣
看來和某些人真正难处的原因不在别处而是交流太少开口三分利这句话绝对有它的道理
张明德就是用了一种巧妙的夸耀和一种真挚的虔诚用同情对方的经历相结合的方式在与对方聊天这样做不仅融洽了彼此的关系也打破刚开始时那种生硬接触的尴尬使两人都产生了难得相识的快慰心理