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听到拿了钱来谈，唐镇长重新来了兴致：“那好，这样有说服力，好，好，就这样办。. ”
李锦轩也是个雷厉风行的人。这个星期天，他就带了林芙蓉来看工地，望着荒草如海四脚朝天的工地，林芙蓉眉头直皱。看完，他再带她到自己的办公室，给她倒了一杯茶，开诚布公地把他们跟镇政府洽谈的情况，以及操作这个项目的顺序告诉了她。
谈到生意和工作，林芙蓉就比他老练多了。听完他的介绍，她笑着说：“你这样做怎么行？不是要吃亏，就是要上当。”
“为什么？”李锦轩惊讶地望着她。他自以为这次做这件事，就象写一部长篇巨著一样，考虑得非常成熟，计划也订得详细周密，可谓天衣无缝，大占便宜，他还不住地为自己的决策能力和操作水平自鸣得意呢。
“首先，你在操作顺序上就犯了一个大错，”林芙蓉依然笑咪咪地看着他说，“应该先让政府出面申办老年福利院的批文，要是你前期投入了大量的精力和财力，万一最后批不到怎么办？现在有些事情，即使是于民有利的大好事，说起来容易，可真正办起来，还是很难的。”
他愣愣地盯着她，只点头，不说话，暗暗佩服这个女强人的厉害。
“其次，你犯了一个操作项目上的大忌，尤其象这种接盘项目。”林芙蓉笑得更加妩媚，而且越发地得意，“你还是书生意气，想公事公办。我可以说，你这样操作下去，就是最后成功，也要吃大亏。那个姓施的主任为什么给你打马虎眼？怀疑你实力，只是其中的一部分原因。不信，就试试看，你再这样公事公办下去，马上就会被某个环节卡住，或者干脆谈崩。”
他象受到领导批评一样，脸上**辣的。
“你真的太老实，也没办过这种事。”林芙蓉摇着头说，“你看看这个工地，都成什么样子了？其实，那些政府官员心里比你还急，你知道吗？所以，我们完全可以抓住这个机会，斩他一刀。这就要求我们既要掌握好谈判的心理，又要让决策者得到好处，最好把他们也拉进来，这样才能真正成功。什么两千三百八十万？这种烂摊子，一千五百万要了他，他还高兴得笑掉大牙呢。”
“这，也太狠心了吧？”李锦轩讷讷地说，“这些房子是可以不拆除的。”
林芙蓉笑了，笑得很开心，却是那样的文雅而迷人：“你，真的很善良，可善良，是要化代价的。另外，你还跟他们瞎表态，什么谈妥，就把一千万划给他们。你好傻啊，钱一划过去，就拔不出来了你知道吗？外地有的地方，你的钱光是存到那里银行，就汇不走了，你懂不懂？要分步一点点地给，等他们的批文拿出来，才能给第一笔资金。”
“哦，对，这个我是不懂。”李锦轩说，“但这买断它的标的恐怕太低了点。前面搞这个项目的人，已经很亏了，我们不能再扎他们的喉咙。开发商，还有总包方，化了多少钱和精力？”( )